A competência de fazer previsões de vendas com acurácia (accountability) é cada vez mais importante e requisitada por empresas de diversos segmento.
Neste vídeo eu dou 5 Regras de Ouro para você fazer um bom Forecast de Vendas.
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Você já pensou quais critérios são importantes observar na hora de contratar uma consultoria de vendas? Essa é uma decisão muito importante, pois imagino
S&OP é a sigla para Sales and Operation Planning (Planejamento de Vendas e Operações) e nesse artigo falaremos sobre a sua relação com o Método de Vendas na indústria.
Com quase um ano e meio desde o início da pandemia, o home office parece ter cada vez mais relevância para um time de vendas.
Quem atua na área de vendas da Indústria ou Distribuição já deve ter ouvido falar em Sell In e Sell Out, já que são indicadores muito citados. Para entender o Sell Through, e a sua importância, é fundamental antes entender estes dois conceitos anteriores.
Embora o televendas seja um velho conhecido da indústria, atualmente as vendas internas fazem parte de novas estratégias, são integradas aos demais canais de vendas da Empresa e recebem apoio massivo de tecnologia…
Com a pandemia do Covid-19 muitas mudanças vieram para ficar também no comércio e na indústria, pois a forma como as pessoas consomem e se relacionam também mudou.
Em 2016 li pela primeira vez o livro ‘6 Ds: As seis disciplinas que transformam educação em resultados para o negócio’.
Qual será o futuro das vendas recorrentes B2B? Será que o representante comercial ainda será relevante diante das novas tecnologias?
Qual o melhor nível hierárquico para se começar a implementar o novo Método de Vendas em uma empresa que atua no business to business? Estratégico, tático ou operacional?
Alinhamos pessoas, processos e tecnologia para consolidação de culturas de alta performance em vendas.
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