Uma das maiores pesquisas realizadas na área de vendas concluiu que, independente do cargo ocupado, existem 7 perfis de stakeholder (influenciador) dentro de qualquer empresa.
Vendedores de alta performance geralmente preferem 3 perfis específicos, diferentes dos perfis preferidos por vendedores de resultado mediano.
Neste vídeo, você irá saber:
– Quais são os 7 perfis de stakeholder existentes;
– Quais são os 3 perfis preferidos dos vendedores de alta performance;
– Como mapear o perfil de um stakeholder em sua venda;
– Como envolver os perfis que lhe ajudarão a vender muito mais.
O conteúdo desse vídeo também está disponível em formado de artigo, no link abaixo:
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