Como elaborar um plano de vendas B2B
Qual é a melhor estratégia a se adotar na hora de vender diretamente para outras empresas. Saber como elaborar um plano de vendas B2B é uma tarefa que requer experiência e bastante atenção. Essa forma de relacionamento com o cliente possui diversas particularidades que fazem a diferença.
LTV: o que é Lifetime Value e como ele pode ajudar o seu negócio?
A partir do momento que um cliente entra na sua carteira, qual é o valor médio que ele será capaz de gerar para a sua companhia durante todo o seu ciclo de negócios? Saber o que é LTV ajudará você a responder essa e outras perguntas.
Você sabe o que é CAC e por que ele é importante na sua indústria?
Quanto custa cada novo cliente conquistado pela sua empresa? Saber o que é CAC é um dos itens fundamentais para qualquer planejamento empresarial.
Nesse artigo, falaremos sobre a importância de incluir o CAC como um dos KPIs do negócio e como o acompanhamento desse índice pode ajudar as empresas que trabalham diretamente com vendas B2B.
Omnichannel: entenda como esse conceito está revolucionando o mercado B2B de indústria e distribuição
Em um mercado que oferece um número cada vez maior de opções de compra, poucos conceitos têm crescido tanto nos últimos anos como a ideia de omnichannel. Porém, você sabe o que é omnichannel e o que essa expressão significa?
E-commerce B2B vai acabar com o vendedor?
Novas tecnologias preveem mudanças no perfil do profissional de vendas, mas extinção da profissão está longe de se tornar uma realidade.
A morte do vendedor B2B
Em 2015 a Forrester lançou um relatório que chamou de “THE DEATH OF A (B2B) SALESMAN” (A morte do vendedor B2B) com previsões pessimistas para o futuro da profissão.
Qual seu esquema tático de vendas?
Vendas e futebol possuem muito em comum quando falamos sobre esquema tático de vendas. Você já parou para pensar? Tanto um quanto o outro estão em nossa vida diariamente e, por mais que nem todos percebam, existe muita estratégia envolvida.
O que a luta Mayweather X McGregor tem a nos ensinar sobre vendas?
Quais são as lições que podemos aprender ao relacionar vendas com um esporte de combate? Confira neste artigo insights inspirados pela luta Mayweather X McGregor.
Gerente de vendas: a empresa precisa dessa função?
Se você for vendedor, provavelmente estará pensando: mas é claro que não precisa do gerente de vendas, pois eu já sou remunerado por produtividade e não preciso de alguém me falando o que tenho que fazer.
Se você for empresário, pode ter sua atenção tomada pela curiosidade
