O que é funil de vendas B2B e como aplicar em seu negócio
Uma das formas mais eficientes de representar a jornada do cliente é por meio do funil de vendas. Esse conceito, que hoje é amplamente utilizado no marketing digital, é de grande valia para aqueles que atuam no segmento B2B.
Nesse artigo, vamos conhecer um pouco mais sobre esse conceito e compreender de que maneira ele se aplica às vendas B2B.
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Afinal, o que é ser consultivo? Como definir objetivamente o quão consultivo você é com cada cliente? Desenvolvemos uma escala com 5 níveis, para facilitar o seu diagnóstico e plano de ação para com os clientes de sua carteira. Faça o teste!
Como elaborar um plano de vendas B2B
Qual é a melhor estratégia a se adotar na hora de vender diretamente para outras empresas. Saber como elaborar um plano de vendas B2B é uma tarefa que requer experiência e bastante atenção. Essa forma de relacionamento com o cliente possui diversas particularidades que fazem a diferença.
LTV: o que é Lifetime Value e como ele pode ajudar o seu negócio?
A partir do momento que um cliente entra na sua carteira, qual é o valor médio que ele será capaz de gerar para a sua companhia durante todo o seu ciclo de negócios? Saber o que é LTV ajudará você a responder essa e outras perguntas.
O que é RFV? Aprenda como essa metodologia ajuda a controlar a sua carteira de clientes
A RFV é a sigla para Recência, Frequência e Valor Monetário, e esta é uma das métricas mais importantes para uma eficaz Gestão da Carteira de Clientes.
Para quem atua no segmento de vendas B2B (que vende para outras empresas), a métrica é ainda mais importante. Vamos compreender o que essa sigla significa e como adotar esse método para o seu dia a dia?
E-commerce B2B vai acabar com o vendedor?
Novas tecnologias preveem mudanças no perfil do profissional de vendas, mas extinção da profissão está longe de se tornar uma realidade.
A morte do vendedor B2B
Em 2015 a Forrester lançou um relatório que chamou de “THE DEATH OF A (B2B) SALESMAN” (A morte do vendedor B2B) com previsões pessimistas para o futuro da profissão.
Uma boa ideia não implementada
Quanto vale uma boa ideia não implementada? Acredito que você vai concordar comigo se eu falar que não vale nada.
Pois é, frequentemente observo algumas boas ideias que deixam de ser implementadas..
As 5 regras de ouro para um bom Forecast de Vendas
Vamos lá, eu sei que o assunto forecast de vendas deixa qualquer um da área comercial com o cabelo em pé!
Independente do seu nível hierárquico, quando o seu chefe pergunta…
O que a luta Mayweather X McGregor tem a nos ensinar sobre vendas?
Quais são as lições que podemos aprender ao relacionar vendas com um esporte de combate? Confira neste artigo insights inspirados pela luta Mayweather X McGregor.
