APP Vendas® – Avaliação de Perfil Profissional em Vendas
O Perfil APP Vendas® surgiu do grande conhecimento prático e de inúmeras pesquisas científicas e acadêmicas realizadas há mais de 30 anos.
7 Perfis de Stakeholder – The Challenger Sale
Uma das maiores pesquisas realizadas na área de vendas concluiu que, independente do cargo ocupado, existem 7 perfis de stakeholder (influenciador) dentro de qualquer empresa.
O que é forecast de vendas e como calcular?
Se fazer previsões fosse fácil, todo mundo conseguiria adivinhar os números da loteria. Entretanto, prever qual será o faturamento de uma companhia em um determinado período é uma das missões dos gestores.
Churn Rate: o que é e por que se preocupar com essa métrica nas vendas B2B
Entenda o que é e saiba como calcular o Churn Rate da sua empresa.
4 métricas essenciais em vendas B2B de serviços
Qual é o índice que você utiliza para mensurar o sucesso da sua empresa? Estar atento ao faturamento ou ao lucro, nem precisamos dizer, é essencial. Porém, quando se trata de métricas em vendas B2B, existem alguns indicadores essenciais que devem ser levadas em consideração.
Como o marketing pode acelerar o processo de vendas B2B
As estratégias de marketing são frequentemente associadas apenas às vendas em grande volume, mas nem sempre é esse o caso. Quando falamos de B2B, o papel do marketing nas vendas vai ainda mais adiante.
Venda Consultiva: como treinar a sua equipe de vendas B2B
Quando se trata da venda de produtos e serviços B2B, o uso de técnicas de venda consultiva se constitui em uma das principais formas de abordagem para equipes comerciais.
A venda consultiva trata-se de uma forma qualificada de apresentação
Estratégias para recuperar clientes inativos em vendas B2B
Toda empresa possui clientes inativos. Alguns tinham apenas compras pontuais a fazer com a sua companhia, enquanto outros deixaram de fechar negócio com você por razões diversas.
Forecast de Vendas
Assista nesse vídeo 5 Regras de Ouro para melhorar as suas previsões de vendas!
Qualificação de leads: como encontrar o cliente certo?
Quando se trata de vendas B2B, quantidade não é sinônimo de qualidade. Saber como qualificar leads em vendas B2B pode ser decisivo para a sobrevivência do seu negócio.
Nesse artigo, falaremos sobre essa particularidade do mundo das vendas business to business e que deve estar sempre presente nos pensamentos dos vendedores.
