O que é S&OP e qual a sua relação com o Método de Vendas na Indústria
S&OP é a sigla para Sales and Operation Planning (Planejamento de Vendas e Operações) e nesse artigo falaremos sobre a sua relação com o Método de Vendas na indústria.
Inside Sales: Como implementar na Indústria
Embora o televendas seja um velho conhecido da indústria, atualmente as vendas internas fazem parte de novas estratégias, são integradas aos demais canais de vendas da Empresa e recebem apoio massivo de tecnologia…
Vendas: de quem é a responsabilidade? (estratégico, tático ou operacional)
Qual o melhor nível hierárquico para se começar a implementar o novo Método de Vendas em uma empresa que atua no business to business? Estratégico, tático ou operacional?
5 Regras de Ouro para fazer um bom Forecast de Vendas
Você encontrará neste eBook um rico material para lhe ajudar a fazer previsões de vendas mais precisas.
Acurácia nas previsões de vendas é uma competência cada vez mais importante para gerentes B2B. Veja quais são as melhores práticas.
Ficha de Combate
Faça o download da ferramenta Ficha de Combate, apresentada no livro Venda Recorrente: Um método de vendas prático para sobreviver à indústria 4.0
O que é RFV? Aprenda como essa metodologia ajuda a controlar a sua carteira de clientes
A RFV é a sigla para Recência, Frequência e Valor Monetário, e esta é uma das métricas mais importantes para uma eficaz Gestão da Carteira de Clientes.
Para quem atua no segmento de vendas B2B (que vende para outras empresas), a métrica é ainda mais importante. Vamos compreender o que essa sigla significa e como adotar esse método para o seu dia a dia?
