Cuidados ao contratar uma consultoria de vendas
Você já pensou quais critérios são importantes observar na hora de contratar uma consultoria de vendas? Essa é uma decisão muito importante, pois imagino que você esteja buscando um parceiro experiente e comprometido em ajudaro seu time comercial a chegar em um próximo nível em quantidade e qualidade das vendas. Porém, com a […]
O que é S&OP e qual a sua relação com o Método de Vendas na Indústria
S&OP é a sigla para Sales and Operation Planning (Planejamento de Vendas e Operações) e nesse artigo falaremos sobre a sua relação com o Método de Vendas na indústria.
5 dicas para gerir um time de vendas em home office
Com quase um ano e meio desde o início da pandemia, o home office parece ter cada vez mais relevância para um time de vendas.
Sell Through: Um dos indicadores mais importantes da Indústria
Quem atua na área de vendas da Indústria ou Distribuição já deve ter ouvido falar em Sell In e Sell Out, já que são indicadores muito citados. Para entender o Sell Through, e a sua importância, é fundamental antes entender estes dois conceitos anteriores.
Inside Sales: Como implementar na Indústria
Embora o televendas seja um velho conhecido da indústria, atualmente as vendas internas fazem parte de novas estratégias, são integradas aos demais canais de vendas da Empresa e recebem apoio massivo de tecnologia…
Vendas B2B em 2021: Como bater metas?
Com a pandemia do Covid-19 muitas mudanças vieram para ficar também no comércio e na indústria, pois a forma como as pessoas consomem e se relacionam também mudou.
A Metodologia 6 Ds em Treinamentos de Vendas
Em 2016 li pela primeira vez o livro ‘6 Ds: As seis disciplinas que transformam educação em resultados para o negócio’.
O Futuro das Vendas Recorrentes B2B
Qual será o futuro das vendas recorrentes B2B? Será que o representante comercial ainda será relevante diante das novas tecnologias?
Vendas: de quem é a responsabilidade? (estratégico, tático ou operacional)
Qual o melhor nível hierárquico para se começar a implementar o novo Método de Vendas em uma empresa que atua no business to business? Estratégico, tático ou operacional?
O que é forecast de vendas e como calcular?
Se fazer previsões fosse fácil, todo mundo conseguiria adivinhar os números da loteria. Entretanto, prever qual será o faturamento de uma companhia em um determinado período é uma das missões dos gestores.
