O que é S&OP e qual a sua relação com o Método de Vendas na Indústria
S&OP é a sigla para Sales and Operation Planning (Planejamento de Vendas e Operações) e nesse artigo falaremos sobre a sua relação com o Método de Vendas na indústria.
Sell Through: Um dos indicadores mais importantes da Indústria
Quem atua na área de vendas da Indústria ou Distribuição já deve ter ouvido falar em Sell In e Sell Out, já que são indicadores muito citados. Para entender o Sell Through, e a sua importância, é fundamental antes entender estes dois conceitos anteriores.
Inside Sales: Como implementar na Indústria
Embora o televendas seja um velho conhecido da indústria, atualmente as vendas internas fazem parte de novas estratégias, são integradas aos demais canais de vendas da Empresa e recebem apoio massivo de tecnologia…
A Metodologia 6 Ds em Treinamentos de Vendas
Em 2016 li pela primeira vez o livro ‘6 Ds: As seis disciplinas que transformam educação em resultados para o negócio’.
O Futuro das Vendas Recorrentes B2B
Qual será o futuro das vendas recorrentes B2B? Será que o representante comercial ainda será relevante diante das novas tecnologias?
Churn Rate: o que é e por que se preocupar com essa métrica nas vendas B2B
Entenda o que é e saiba como calcular o Churn Rate da sua empresa.
Como o marketing pode acelerar o processo de vendas B2B
As estratégias de marketing são frequentemente associadas apenas às vendas em grande volume, mas nem sempre é esse o caso. Quando falamos de B2B, o papel do marketing nas vendas vai ainda mais adiante.
Estratégias de trade marketing nas vendas B2B para potencializar resultados
Se você atua no segmento de vendas B2B, talvez não dê a devida atenção para o consumidor final, pois em teoria esse é o papel de seu cliente, certo? Errado. Utilizar estratégias de trade marketing e ter contato direto com os consumidores pode ser um diferencial e tanto para o seu negócio.
O que é funil de vendas B2B e como aplicar em seu negócio
Uma das formas mais eficientes de representar a jornada do cliente é por meio do funil de vendas. Esse conceito, que hoje é amplamente utilizado no marketing digital, é de grande valia para aqueles que atuam no segmento B2B.
Nesse artigo, vamos conhecer um pouco mais sobre esse conceito e compreender de que maneira ele se aplica às vendas B2B.
O que é Cross-Selling e Upselling? Conheça essas estratégias para aumentar as suas vendas no B2B
Você sabe o que é cross-selling e upselling? Essas duas estratégias de comercialização de produtos são amplamente utilizadas nas vendas ao consumidor final e estamos familiarizadas com elas no dia a dia ainda que não saibamos exatamente os seus nomes, e também podem ser de grande valia nas vendas B2B.
Nesse artigo, vamos detalhar quais são as estratégias por trás desses dois conceitos e quais são as dicas que os seus vendedores devem observar para tirar o melhor proveito dessas possibilidades.
