O que é S&OP e qual a sua relação com o Método de Vendas na Indústria
S&OP é a sigla para Sales and Operation Planning (Planejamento de Vendas e Operações) e nesse artigo falaremos sobre a sua relação com o Método de Vendas na indústria.
5 dicas para gerir um time de vendas em home office
Com quase um ano e meio desde o início da pandemia, o home office parece ter cada vez mais relevância para um time de vendas.
Sell Through: Um dos indicadores mais importantes da Indústria
Quem atua na área de vendas da Indústria ou Distribuição já deve ter ouvido falar em Sell In e Sell Out, já que são indicadores muito citados. Para entender o Sell Through, e a sua importância, é fundamental antes entender estes dois conceitos anteriores.
Inside Sales: Como implementar na Indústria
Embora o televendas seja um velho conhecido da indústria, atualmente as vendas internas fazem parte de novas estratégias, são integradas aos demais canais de vendas da Empresa e recebem apoio massivo de tecnologia…
A Metodologia 6 Ds em Treinamentos de Vendas
Em 2016 li pela primeira vez o livro ‘6 Ds: As seis disciplinas que transformam educação em resultados para o negócio’.
Vendas: de quem é a responsabilidade? (estratégico, tático ou operacional)
Qual o melhor nível hierárquico para se começar a implementar o novo Método de Vendas em uma empresa que atua no business to business? Estratégico, tático ou operacional?
Livro Venda Recorrente – Evento de Lançamento SP
Vídeo de apresentação do livro Venda Recorrente: um Método de Vendas prático para sobreviver à indústria 4.0, por Adriano Brero Lopes, na noite de lançamento em São Paulo.
O evento ocorreu em 26/09/19 às 19h na Livraria Cultura do Shopping Iguatemi.
APP Vendas® – Avaliação de Perfil Profissional em Vendas
O Perfil APP Vendas® surgiu do grande conhecimento prático e de inúmeras pesquisas científicas e acadêmicas realizadas há mais de 30 anos.
O que é forecast de vendas e como calcular?
Se fazer previsões fosse fácil, todo mundo conseguiria adivinhar os números da loteria. Entretanto, prever qual será o faturamento de uma companhia em um determinado período é uma das missões dos gestores.
Churn Rate: o que é e por que se preocupar com essa métrica nas vendas B2B
Entenda o que é e saiba como calcular o Churn Rate da sua empresa.
