5 dicas para gerir um time de vendas em home office
Com quase um ano e meio desde o início da pandemia, o home office parece ter cada vez mais relevância para um time de vendas.
Sell Through: Um dos indicadores mais importantes da Indústria
Quem atua na área de vendas da Indústria ou Distribuição já deve ter ouvido falar em Sell In e Sell Out, já que são indicadores muito citados. Para entender o Sell Through, e a sua importância, é fundamental antes entender estes dois conceitos anteriores.
Vendas B2B em 2021: Como bater metas?
Com a pandemia do Covid-19 muitas mudanças vieram para ficar também no comércio e na indústria, pois a forma como as pessoas consomem e se relacionam também mudou.
Livro Venda Recorrente – Evento de Lançamento SP
Vídeo de apresentação do livro Venda Recorrente: um Método de Vendas prático para sobreviver à indústria 4.0, por Adriano Brero Lopes, na noite de lançamento em São Paulo.
O evento ocorreu em 26/09/19 às 19h na Livraria Cultura do Shopping Iguatemi.
APP Vendas® – Avaliação de Perfil Profissional em Vendas
O Perfil APP Vendas® surgiu do grande conhecimento prático e de inúmeras pesquisas científicas e acadêmicas realizadas há mais de 30 anos.
7 Perfis de Stakeholder – The Challenger Sale
Uma das maiores pesquisas realizadas na área de vendas concluiu que, independente do cargo ocupado, existem 7 perfis de stakeholder (influenciador) dentro de qualquer empresa.
Venda Consultiva: como treinar a sua equipe de vendas B2B
Quando se trata da venda de produtos e serviços B2B, o uso de técnicas de venda consultiva se constitui em uma das principais formas de abordagem para equipes comerciais.
A venda consultiva trata-se de uma forma qualificada de apresentação
Estratégias para recuperar clientes inativos em vendas B2B
Toda empresa possui clientes inativos. Alguns tinham apenas compras pontuais a fazer com a sua companhia, enquanto outros deixaram de fechar negócio com você por razões diversas.
Qualificação de leads: como encontrar o cliente certo?
Quando se trata de vendas B2B, quantidade não é sinônimo de qualidade. Saber como qualificar leads em vendas B2B pode ser decisivo para a sobrevivência do seu negócio.
Nesse artigo, falaremos sobre essa particularidade do mundo das vendas business to business e que deve estar sempre presente nos pensamentos dos vendedores.
O que é venda consultiva B2B?
A venda consultiva requer bastante preparo por parte do vendedor, conhecimento de mercado e uma boa dose de empatia para se colocar no lugar do outro e compreender qual é a melhor maneira de ajudar.
