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Como identificar o responsável pela decisão de compra B2B?

As vendas B2B são consideradas complexas, pois em geral envolvem um número maior de pessoas no processo de decisão de compra.
Dependendo da negociação, ela pode se arrastar por mais de um ano até se conseguir acesso à pessoa certa para fechar negócio. Será que existe uma maneira de reduzir esse tempo e encontrar atalhos para identificar com mais rapidez o responsável pela decisão de compra B2B?

O que é SPIN Selling e como aplicar esse método na sua empresa?

Entre as muitas metodologias existentes para aumentar as vendas das empresas, uma delas tem se destacado bastante no segmento B2B brasileiro: a SPIN Selling. Curiosamente, ela não é exatamente uma novidade, pois surgiu no final da década de 80.
Afinal, por que ela se tornou uma das queridinhas entre as empresas do país?

Ficha de Combate

Faça o download da ferramenta Ficha de Combate, apresentada no livro Venda Recorrente: Um método de vendas prático para sobreviver à indústria 4.0

Descubra seus pontos fortes: desenvolva seu talento e o das pessoas que você lidera

Quais são os seus pontos fortes? Você saberia elencá-los de imediato?
No livro “Descubra Seus Pontos Fortes”, lançado no Brasil em 2006, os autores Marcos Buckingham e Donald O. Clifton elaboram um programa revolucionário, com o qual é possível desenvolver seus talentos especiais e também proporcionar melhorias para aqueles que fazem parte da sua equipe. Vamos conhecer alguns desses conceitos.

O que é funil de vendas B2B e como aplicar em seu negócio

Uma das formas mais eficientes de representar a jornada do cliente é por meio do funil de vendas. Esse conceito, que hoje é amplamente utilizado no marketing digital, é de grande valia para aqueles que atuam no segmento B2B.
Nesse artigo, vamos conhecer um pouco mais sobre esse conceito e compreender de que maneira ele se aplica às vendas B2B.

eBook: 5 níveis consultivos – faça o teste e descubra o seu

Afinal, o que é ser consultivo? Como definir objetivamente o quão consultivo você é com cada cliente? Desenvolvemos uma escala com 5 níveis, para facilitar o seu diagnóstico e plano de ação para com os clientes de sua carteira. Faça o teste!

O que é RFV? Aprenda como essa metodologia ajuda a controlar a sua carteira de clientes

A RFV é a sigla para Recência, Frequência e Valor Monetário, e esta é uma das métricas mais importantes para uma eficaz Gestão da Carteira de Clientes.

Para quem atua no segmento de vendas B2B (que vende para outras empresas), a métrica é ainda mais importante. Vamos compreender o que essa sigla significa e como adotar esse método para o seu dia a dia?

4 técnicas de rapport para aumentar a confiança dos clientes e suas vendas

A expressão rapport é uma palavra francesa que significa “relatório”. No contexto de vendas, falamos da ideia de criar um relacionamento próximo e harmonioso em que a comunicação entre as partes é feita em sintonia. Em outras palavras, há empatia e uma relação de reciprocidade.
Porém, como transformar o seu relacionamento com os clientes com algo que se assemelhe a esse conceito?

2 técnicas de venda B2B que você deveria conhecer

Vender produtos e serviços diretamente para outras empresas (business-to-business) requer estratégias específicas para essa finalidade. Nesse artigo, listamos algumas delas que podem ajudá-lo a se tornar um vendedor mais eficiente ou, ainda, transformar o volume de vendas da sua empresa apenas observando mudanças na abordagem dos clientes.