O que é venda consultiva B2B?
A venda consultiva requer bastante preparo por parte do vendedor, conhecimento de mercado e uma boa dose de empatia para se colocar no lugar do outro e compreender qual é a melhor maneira de ajudar.
5 Regras de Ouro para fazer um bom Forecast de Vendas
Você encontrará neste eBook um rico material para lhe ajudar a fazer previsões de vendas mais precisas.
Acurácia nas previsões de vendas é uma competência cada vez mais importante para gerentes B2B. Veja quais são as melhores práticas.
Como identificar o responsável pela decisão de compra B2B?
As vendas B2B são consideradas complexas, pois em geral envolvem um número maior de pessoas no processo de decisão de compra.
Dependendo da negociação, ela pode se arrastar por mais de um ano até se conseguir acesso à pessoa certa para fechar negócio. Será que existe uma maneira de reduzir esse tempo e encontrar atalhos para identificar com mais rapidez o responsável pela decisão de compra B2B?
O que é SPIN Selling e como aplicar esse método na sua empresa?
Entre as muitas metodologias existentes para aumentar as vendas das empresas, uma delas tem se destacado bastante no segmento B2B brasileiro: a SPIN Selling. Curiosamente, ela não é exatamente uma novidade, pois surgiu no final da década de 80.
Afinal, por que ela se tornou uma das queridinhas entre as empresas do país?
Ficha de Combate
Faça o download da ferramenta Ficha de Combate, apresentada no livro Venda Recorrente: Um método de vendas prático para sobreviver à indústria 4.0
Descubra seus pontos fortes: desenvolva seu talento e o das pessoas que você lidera
Quais são os seus pontos fortes? Você saberia elencá-los de imediato?
No livro “Descubra Seus Pontos Fortes”, lançado no Brasil em 2006, os autores Marcos Buckingham e Donald O. Clifton elaboram um programa revolucionário, com o qual é possível desenvolver seus talentos especiais e também proporcionar melhorias para aqueles que fazem parte da sua equipe. Vamos conhecer alguns desses conceitos.
Estratégias de trade marketing nas vendas B2B para potencializar resultados
Se você atua no segmento de vendas B2B, talvez não dê a devida atenção para o consumidor final, pois em teoria esse é o papel de seu cliente, certo? Errado. Utilizar estratégias de trade marketing e ter contato direto com os consumidores pode ser um diferencial e tanto para o seu negócio.
O papel da liderança nas vendas B2B
Quando se fala em gestão de vendas B2B, o papel daquele que está à frente da equipe é essencial. Boas equipes podem “se perder” se comandadas por pessoas desatenciosas e sem o devido preparo. Da mesma forma, vendedores medianos conseguirão se esforçar mais para trazer bons resultados se estiverem motivados.
Como ser líder em uma equipe de vendedores consultivos? É o tema que abordaremos nesse artigo.
O que é funil de vendas B2B e como aplicar em seu negócio
Uma das formas mais eficientes de representar a jornada do cliente é por meio do funil de vendas. Esse conceito, que hoje é amplamente utilizado no marketing digital, é de grande valia para aqueles que atuam no segmento B2B.
Nesse artigo, vamos conhecer um pouco mais sobre esse conceito e compreender de que maneira ele se aplica às vendas B2B.
eBook: 5 níveis consultivos – faça o teste e descubra o seu
Afinal, o que é ser consultivo? Como definir objetivamente o quão consultivo você é com cada cliente? Desenvolvemos uma escala com 5 níveis, para facilitar o seu diagnóstico e plano de ação para com os clientes de sua carteira. Faça o teste!
