Churn Rate: o que é e por que se preocupar com essa métrica nas vendas B2B
Entenda o que é e saiba como calcular o Churn Rate da sua empresa.
4 métricas essenciais em vendas B2B de serviços
Qual é o índice que você utiliza para mensurar o sucesso da sua empresa? Estar atento ao faturamento ou ao lucro, nem precisamos dizer, é essencial. Porém, quando se trata de métricas em vendas B2B, existem alguns indicadores essenciais que devem ser levadas em consideração.
Como o marketing pode acelerar o processo de vendas B2B
As estratégias de marketing são frequentemente associadas apenas às vendas em grande volume, mas nem sempre é esse o caso. Quando falamos de B2B, o papel do marketing nas vendas vai ainda mais adiante.
Venda Consultiva: como treinar a sua equipe de vendas B2B
Quando se trata da venda de produtos e serviços B2B, o uso de técnicas de venda consultiva se constitui em uma das principais formas de abordagem para equipes comerciais.
A venda consultiva trata-se de uma forma qualificada de apresentação
Estratégias para recuperar clientes inativos em vendas B2B
Toda empresa possui clientes inativos. Alguns tinham apenas compras pontuais a fazer com a sua companhia, enquanto outros deixaram de fechar negócio com você por razões diversas.
Qualificação de leads: como encontrar o cliente certo?
Quando se trata de vendas B2B, quantidade não é sinônimo de qualidade. Saber como qualificar leads em vendas B2B pode ser decisivo para a sobrevivência do seu negócio.
Nesse artigo, falaremos sobre essa particularidade do mundo das vendas business to business e que deve estar sempre presente nos pensamentos dos vendedores.
O que é venda consultiva B2B?
A venda consultiva requer bastante preparo por parte do vendedor, conhecimento de mercado e uma boa dose de empatia para se colocar no lugar do outro e compreender qual é a melhor maneira de ajudar.
Como identificar o responsável pela decisão de compra B2B?
As vendas B2B são consideradas complexas, pois em geral envolvem um número maior de pessoas no processo de decisão de compra.
Dependendo da negociação, ela pode se arrastar por mais de um ano até se conseguir acesso à pessoa certa para fechar negócio. Será que existe uma maneira de reduzir esse tempo e encontrar atalhos para identificar com mais rapidez o responsável pela decisão de compra B2B?
O que é SPIN Selling e como aplicar esse método na sua empresa?
Entre as muitas metodologias existentes para aumentar as vendas das empresas, uma delas tem se destacado bastante no segmento B2B brasileiro: a SPIN Selling. Curiosamente, ela não é exatamente uma novidade, pois surgiu no final da década de 80.
Afinal, por que ela se tornou uma das queridinhas entre as empresas do país?
Descubra seus pontos fortes: desenvolva seu talento e o das pessoas que você lidera
Quais são os seus pontos fortes? Você saberia elencá-los de imediato?
No livro “Descubra Seus Pontos Fortes”, lançado no Brasil em 2006, os autores Marcos Buckingham e Donald O. Clifton elaboram um programa revolucionário, com o qual é possível desenvolver seus talentos especiais e também proporcionar melhorias para aqueles que fazem parte da sua equipe. Vamos conhecer alguns desses conceitos.
